{"id":4083,"date":"2024-02-25T19:31:51","date_gmt":"2024-02-25T19:31:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/?p=4083"},"modified":"2024-03-10T18:23:17","modified_gmt":"2024-03-10T18:23:17","slug":"20-jak-ustalac-ceny-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/4083","title":{"rendered":"#21 Jak zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c"},"content":{"rendered":"\n<p>W dzisiejszym odcinku chcemy podzieli\u0107 si\u0119 z Wami wiedz\u0105 i do\u015bwiadczeniem na temat zwi\u0119kszania warto\u015bci sprzeda\u017cy. Kontynuujemy temat cen i wyceny, koncentruj\u0105c si\u0119 na strategiach zwi\u0119kszaj\u0105cych przychody bez konieczno\u015bci zwi\u0119kszania nak\u0142adu pracy na pozyskiwanie klient\u00f3w. Strona odcinka:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pod filmem znajdziesz streszczenie najwa\u017cniejszych informacji, o kt\u00f3rych m\u00f3wi\u0142y\u015bmy w tym odcinku.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-1 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-luminous-vivid-orange-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Granty-to-nie-wszystko-odc.-21.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Transkrypcja odcinka<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Jak zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c - odcinek #21\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/0bptJymkv_o?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><br><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pozyskiwanie klienta \u2013 pierwszy krok do sukcesu<\/h2>\n\n\n\n<p>Jednym z najwa\u017cniejszych aspekt\u00f3w prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci odp\u0142atnej w organizacji lub sprzeda\u017cy w firmie jest skuteczne pozyskiwanie i utrzymanie klient\u00f3w. Przypomnijmy, \u017ce naj\u0142atwiej jest sprzeda\u0107 co\u015b klientowi, kt\u00f3ry ju\u017c nam zaufa\u0142 i zdecydowa\u0142 si\u0119 na korzystanie z naszych us\u0142ug czy produkt\u00f3w. W\u0142o\u017cenie wysi\u0142ku w utrzymanie relacji z obecnymi klientami jest zdecydowanie bardziej op\u0142acalne ni\u017c ci\u0105g\u0142e pozyskiwanie nowych. Zw\u0142aszcza \u017ce pozyskanie nowego klienta kosztuje sporo wi\u0119cej pieni\u0119dzy i wymaga wi\u0119cej czasu.<\/p>\n\n\n\n<p>Kiedy skupiamy si\u0119 na budowaniu d\u0142ugotrwa\u0142ego zwi\u0105zku z klientem, zamiast jednorazowej transakcji, zbieramy owoce w postaci lojalno\u015bci i powtarzalnych zakup\u00f3w. Klienci, kt\u00f3rzy s\u0105 zadowoleni z do\u015bwiadcze\u0144 z dan\u0105 mark\u0105, cz\u0119sto staj\u0105 si\u0119 jej ambasadorami. Polecaj\u0105 produkty i us\u0142ugi rodzinie, przyjacio\u0142om, a nawet obcym osobom w internecie. W przypadku sprzeda\u017cy przez organizacje pozarz\u0105dowe wasi klienci mog\u0105 uto\u017csamia\u0107 si\u0119 z misj\u0105 naszej organizacji, co jeszcze bardziej b\u0119dzie ich motywowa\u0142o do wi\u0119kszych zakup\u00f3w i polecania waszych produkt\u00f3w dalej. <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Klucz do wi\u0119kszych przychod\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n<p>Zastanawiacie si\u0119, jak zwi\u0119kszy\u0107 przychody przy tym samym nak\u0142adzie pracy? Sekret tkwi w umiej\u0119tnym wykorzystaniu ju\u017c pozyskanych klient\u00f3w. Oferowanie im dodatkowych produkt\u00f3w czy us\u0142ug, kt\u00f3re mog\u0105 ich zainteresowa\u0107, jest znacznie prostszym sposobem na zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy ni\u017c ci\u0105g\u0142e zdobywanie nowych klient\u00f3w. Istnieje wiele strategii zwi\u0119kszania sprzeda\u017cy. My w tym odcinku podcastu m\u00f3wimy o trzech. Zach\u0119camy ci\u0119, \u017ceby\u015b go wys\u0142ucha\u0142 na Spotify lub obejrza\u0142 na YouTube, bo dajemy du\u017co wi\u0119cej adekwatnych przyk\u0142ad\u00f3w, o kt\u00f3rych nie przeczytasz w tym streszczeniu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Produkty komplementarne<\/h3>\n\n\n\n<p>Jedn\u0105 ze strategii, o kt\u00f3rej m\u00f3wi\u0142y\u015bmy, jest oferowanie produkt\u00f3w komplementarnych. To, co mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 oczywiste w kontek\u015bcie sklep\u00f3w internetowych, jest r\u00f3wnie wa\u017cne w dzia\u0142alno\u015bci organizacji pozarz\u0105dowych. Dodatkowe us\u0142ugi czy produkty, kt\u00f3re uzupe\u0142niaj\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105 ofert\u0119, mog\u0105 znacz\u0105co zwi\u0119kszy\u0107 warto\u015b\u0107 dla klienta, a tym samym i nasze przychody.<\/p>\n\n\n\n<p>Oferowanie dodatkowych produkt\u00f3w komplementarnych sprawia, \u017ce nasi klienci mog\u0105 w jednym miejscu otrzyma\u0107 pe\u0142ny pakiet us\u0142ug\/produkt\u00f3w, co jest nie tylko wygodne, ale tak\u017ce buduje silniejsz\u0105 pozycj\u0119 marki naszej organizacji na rynku. Przyk\u0142adowo, organizacja zajmuj\u0105ca si\u0119 ochron\u0105 \u015brodowiska mo\u017ce, obok prowadzenia warsztat\u00f3w, oferowa\u0107 edukacyjne pakiety materia\u0142\u00f3w dla szk\u00f3\u0142, czy te\u017c produkty przyjazne \u015brodowisku, takie jak bawe\u0142niane torby na zakupy czy wielorazowe butelki na wod\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Wprowadzenie takich produkt\u00f3w nie tylko zwi\u0119ksza \u015bwiadomo\u015b\u0107 ekologiczn\u0105 oraz promuje odpowiedzialne postawy, ale r\u00f3wnie\u017c generuje dodatkowe \u015brodki finansowe, kt\u00f3re mo\u017cna p\u00f3\u017aniej przeznaczy\u0107 na realizacj\u0119 kolejnych projekt\u00f3w. Jest to wi\u0119c strategia, kt\u00f3ra ma potencja\u0142 stworzenia pozytywnej p\u0119tli wzmacniaj\u0105cej: wi\u0119ksza oferta przyci\u0105ga wi\u0119cej klient\u00f3w, wi\u0119ksze wp\u0142ywy pozwalaj\u0105 na wi\u0119ksze zaanga\u017cowanie i skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144, co z kolei przyci\u0105ga jeszcze wi\u0119cej klient\u00f3w i partner\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlatego warto pomy\u015ble\u0107 o rozszerzeniu oferty o produkty komplementarne, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 w naturalny spos\u00f3b wspiera\u0142y nasz\u0105 misj\u0119 i cele strategiczne. To jest szczeg\u00f3lnie istotne w czasach, kiedy konkurencja na rynku jest du\u017ca i konsumenci oczekuj\u0105 kompleksowej obs\u0142ugi i wsparcia nie tylko na poziomie podstawowych us\u0142ug, ale i dodatkowych, kt\u00f3re sprawi\u0105, \u017ce nasza organizacja b\u0119dzie wyr\u00f3\u017cnia\u0107 si\u0119 na tle innych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<p>W dzisiejszych czasach, kiedy rynek jest zalewany r\u00f3\u017cnorodnymi produktami i us\u0142ugami, kluczowe jest dog\u0142\u0119bne zrozumienie i zaspokajanie potrzeb naszych klient\u00f3w. Nie chodzi jedynie o pasywne &#8220;wciskanie&#8221; im gotowych rozwi\u0105za\u0144, ale o aktywne s\u0142uchanie i oferowanie takich rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re faktycznie mog\u0105 im pom\u00f3c w rozwi\u0105zaniu ich problem\u00f3w lub spe\u0142nieniu oczekiwa\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p>To podej\u015bcie wymaga od was du\u017co wi\u0119cej ni\u017c standardowego podej\u015bcia sprzeda\u017cowego. Musimy by\u0107 elastyczni, gotowi na ci\u0105g\u0142e dostosowywanie naszej oferty i podej\u015bcia do zmieniaj\u0105cych si\u0119 potrzeb i preferencji klient\u00f3w. Niezwykle wa\u017cna staje si\u0119 analiza tego, o czym m\u00f3wi\u0105 do wasi klienci. Warto rozmawiaj\u0105c z nimi, zadawa\u0107 im przemy\u015blane pytania, kt\u00f3re pomog\u0105 nam spe\u0142nia\u0107 ich dodatkowe potrzeby naszymi produktami komplementarnymi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pakiety cenowe i rozszerzenia<\/h3>\n\n\n\n<p>Inne strategie zwi\u0119kszaj\u0105ce przychody to np. pakiety cenowe oraz rozszerzanie oferty. Udost\u0119pniaj\u0105c klientom zestawienie r\u00f3\u017cnych opcji cenowych oraz pakiet\u00f3w, mo\u017cna sk\u0142oni\u0107 ich do wybrania dro\u017cszej, ale zarazem bardziej kompleksowej us\u0142ugi. Kluczowym elementem jest tutaj przekonanie klienta, \u017ce wy\u017csza cena niesie za sob\u0105 warto\u015b\u0107, kt\u00f3ra przewy\u017csza koszty.<\/p>\n\n\n\n<p>Przyk\u0142adowo, tworz\u0105c pakiety us\u0142ug, mo\u017cna zaoferowa\u0107 podstawow\u0105 us\u0142ug\u0119 po ni\u017cszej cenie, kt\u00f3ra przyci\u0105ga uwag\u0119 klienta. Nast\u0119pnie, prezentuj\u0105c wy\u017csze pakiety, mo\u017cna pokaza\u0107 dodatkowe korzy\u015bci, jak np. personalizacj\u0119 produktu, elementy premium produktu czy indywidualn\u0105 opiek\u0119. Wa\u017cne jest, aby ka\u017cdy wy\u017cszy pakiet zawiera\u0142 wszystko, co jest w pakiecie podstawowym, plus co\u015b ekstra, co stanowi dodatkow\u0105 warto\u015b\u0107. Praktyka podpowiada, \u017ce takich pakiet\u00f3w powinno by\u0107 3, a najta\u0144szy pakiet powinien by\u0107 dla klienta wyra\u017anie najmniej op\u0142acalny.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rozbicie p\u0142atno\u015bci na raty<\/h3>\n\n\n\n<p>W przypadku dro\u017cszych produkt\u00f3w lub us\u0142ug, rozbicie p\u0142atno\u015bci na raty mo\u017ce by\u0107 kluczowe dla decyzji zakupowej klienta. Dostosowanie sposobu p\u0142atno\u015bci do mo\u017cliwo\u015bci finansowych klient\u00f3w mo\u017ce znacz\u0105co wp\u0142yn\u0105\u0107 na zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<p>Kluczem do wiekszych przychod\u00f3w waszej organizacji jest zrozumienie i spe\u0142nianie potrzeb waszych klient\u00f3w, oferowanie warto\u015bciowych dla nich rozwi\u0105za\u0144 oraz elastyczno\u015b\u0107 w dostosowaniu oferty. Pami\u0119tajcie, \u017ce budowanie d\u0142ugotrwa\u0142ych relacji z klientami to inwestycja, kt\u00f3ra procentuje z czasem. <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wi\u0119cej przyk\u0142ad\u00f3w w naszym podcas\u0107ie<\/h3>\n\n\n\n<p>Je\u017celi potrzebujesz dobrze pozna\u0107 temat strategii sprzeda\u017cowych, serdecznie zapraszamy Ci\u0119 do wys\u0142uchania\/obejrzenia tego odcinka. Znajdziesz tam mn\u00f3stwo przyk\u0142ad\u00f3w z \u017cycia wzi\u0119tych. Je\u017celi uwa\u017casz, \u017ce nie masz wystarczaj\u0105cej wiedzy, \u017ceby dobrze samemu opracowa\u0107 tak\u0105 stratego\u0119, mo\u017cesz to z nami przegada\u0107. Chcesz, \u017ceby\u015bmy to z tob\u0105 przegada\u0142y? <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/miedziowestowarzyszenie.pl\/produkt\/konsultacje\/\" target=\"_blank\">Um\u00f3w si\u0119 z nami.<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:27px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<iframe style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/110aNiH3xBbp1jH7uoT5Kp?utm_source=generator&#038;theme=0\" width=\"100%\" height=\"152\" frameBorder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W dzisiejszym odcinku chcemy podzieli\u0107 si\u0119 z Wami wiedz\u0105 i do\u015bwiadczeniem na temat zwi\u0119kszania warto\u015bci sprzeda\u017cy. Kontynuujemy temat cen i wyceny, koncentruj\u0105c si\u0119 na strategiach zwi\u0119kszaj\u0105cych przychody bez konieczno\u015bci zwi\u0119kszania nak\u0142adu pracy na pozyskiwanie klient\u00f3w. Strona odcinka: Pod filmem znajdziesz streszczenie najwa\u017cniejszych informacji, o kt\u00f3rych m\u00f3wi\u0142y\u015bmy w tym odcinku. Pozyskiwanie klienta \u2013 pierwszy krok do [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4090,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_regular_price":[],"currency_symbol":[],"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[158,154,105,155,157,149,103,153,156,104,150],"class_list":["post-4083","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","tag-3sektor","tag-dzialalnosc-odplatna","tag-fundacja","tag-kgw","tag-klub-sportowy","tag-misja","tag-ngo","tag-organizacja-pozarzadowa","tag-osp","tag-stowarzyszenie","tag-wizja"],"post_slider_layout_featured_media_urls":{"thumbnail":["https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/granty-to-nie-wszystko-strona-12-150x150.jpg",150,150,true],"post_slider_layout_landscape_large":["https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/granty-to-nie-wszystko-strona-12-1080x800.jpg",1080,800,true],"post_slider_layout_portrait_large":["https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/granty-to-nie-wszystko-strona-12.jpg",1080,1080,false],"post_slider_layout_square_large":["https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/granty-to-nie-wszystko-strona-12.jpg",1080,1080,false],"post_slider_layout_landscape":["https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/granty-to-nie-wszystko-strona-12-600x400.jpg",600,400,true],"post_slider_layout_portrait":["https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/granty-to-nie-wszystko-strona-12-600x900.jpg",600,900,true],"post_slider_layout_square":["https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/granty-to-nie-wszystko-strona-12-600x600.jpg",600,600,true],"full":["https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/granty-to-nie-wszystko-strona-12.jpg",1080,1080,false]},"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/granty-to-nie-wszystko-strona-12.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4083"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4083"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4083\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4102,"href":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4083\/revisions\/4102"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4090"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4083"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4083"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.miedziowestowarzyszenie.pl\/podcast\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4083"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}